Consulente Marketing Strategico e Analitico – Digital, Outbound e Inbound Strategy

Consulenza Marketing Strategy - Simone Barbone - Consulente Marketing Strategico e Analitico - Servizi Digital Strategy Outbound Marketing Inbound
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Sei nel posto giusto, dal 2011 aiuto multinazionali e pmi ad aumentare visibilità, clienti e vendite grazie a:

  • consulenza di analisi di mercato e della concorrenza;
  • consulenza di marketing strategy;
  • consulenza e servizi di inbound marketing e outbound marketing;
  • consulenza e servizi di marketing digitale.

 

Ho lavorato con:

 

 

Servizi di Marketing Strategico e Analitico

Il marketing non è solo un’arte; è una scienza che combina analisi dettagliata e strategie mirate per posizionare un’azienda per il successo nel suo settore. Attraverso un approccio metodico e basato sui dati, le aziende possono identificare opportunità uniche di mercato, comprendere profondamente il loro pubblico target e navigare con successo nel paesaggio competitivo.

Consulenza Marketing Analitico

Il marketing analitico fornisce le basi per decisioni strategiche informate, consentendo alle aziende di navigare con sicurezza in un mercato complesso e in continua evoluzione.

Consulenza Analisi del Mercato

Un’approfondita analisi del mercato rivela le dinamiche, i trend e le potenziali aree di crescita all’interno del tuo settore. Attraverso la raccolta e l’interpretazione di dati di mercato, le aziende possono identificare nuove opportunità e prevedere cambiamenti futuri, assicurando che le strategie rimangano rilevanti e proattive.

Consulenza Analisi del Target e delle Buyer Personas

Comprendere chi sono i tuoi clienti e cosa cercano è cruciale per ogni iniziativa di marketing. L’analisi del target e delle buyer personas coinvolge la segmentazione del tuo pubblico in gruppi specifici, consentendo messaggi e offerte personalizzate che risuonano profondamente con le loro esigenze e desideri unici.

Consulenza Analisi della Concorrenza

L’analisi dei competitor e dei concorrenti fornisce intuizioni preziose sulle strategie di mercato degli avversari, aiutando a identificare punti di forza e di debolezza sia nella tua offerta che in quella dei tuoi rivali. Questo processo consente di sviluppare strategie per differenziarsi e superare la concorrenza nel mercato.

Consulenza Marketing Strategico

Una volta che l’analisi è completa, è il momento di passare alla pianificazione e all’implementazione di una marketing strategy robusta che guida l’azienda verso i propri obiettivi.

Definizione U.S.P. (Unique Selling Proposition)

La definizione dell’U.S.P. (Unique Selling Proposition) è fondamentale per distinguersi in un mercato affollato. Identificare e comunicare efficacemente ciò che rende unica la tua offerta aiuta i clienti a comprendere il valore distintivo della tua azienda rispetto alla concorrenza. Un U.S.P. ben definito è una promessa al tuo target di mercato che risalta chiaramente i benefici esclusivi dei tuoi prodotti o servizi.

Posizionamento Differenziante vs Competitor

Il posizionamento differenziante rispetto ai competitor si concentra su come stabilire la tua azienda in una posizione unica nel panorama competitivo. Questo processo implica l’analisi delle offerte dei concorrenti e la scelta di una strategia che sottolinei le qualità uniche della tua azienda, prodotti o servizi. Un posizionamento efficace comunica ai potenziali clienti perché dovrebbero scegliere te rispetto agli altri, basandosi su fattori come qualità superiore, innovazione, servizio clienti eccezionale o valore aggiunto.

Strategia di Marketing e di Comunicazione

La creazione di una strategia di marketing e comunicazione efficace richiede un approccio integrato che consideri tutti i canali, sia online che offline. Questo include la pubblicità tradizionale, le relazioni pubbliche, gli eventi e molto altro, garantendo che il messaggio dell’azienda sia coerente e convincente su tutti i fronti.

Inbound Marketing Strategy

L’inbound marketing si concentra su tecniche che attirano i clienti verso la tua azienda attraverso contenuti di valore, SEO e social media marketing. Questo approccio aiuta a costruire relazioni durature e a generare lead qualificati attraverso un percorso cliente ottimizzato.

Outbound Marketing Strategy

L’outbound marketing include strategie che portano il messaggio direttamente al pubblico target attraverso la pubblicità, il telemarketing, le email e altre forme di marketing diretto. Sebbene più tradizionale, quando utilizzato strategicamente, l’outbound marketing può essere estremamente efficace nel raggiungere segmenti specifici di mercato.

Digital Marketing Strategy

La strategia di marketing online abbraccia SEO, marketing sui social media, email marketing, marketing dei contenuti e pubblicità online. Implementare una strategia digitale completa garantisce una presenza online forte e coerente, essenziale per catturare e coinvolgere il pubblico in rete.
 

Alcuni lavori realizzati

Clicca sui titoli sotto per approfondire
Fbrand Srl - Sito, Sviluppo Immagine e Lead Generation per Azienda di Servizi

Per Fbrand, società leader nel noleggio di simulatori di guida professionali F1, Rally e Moto per eventi aziendali e fiere, è stata sviluppata una nuova strategia di marketing e comunicazione (sito web, email marketing, SEO, social, pubblicità online) che ha permesso di aumentare traffico web e lead generation (generazione di contatti e preventivi) del +30% già dai primi mesi di lavoro.

Sono stati utilizzati form a risposta multipla per la profilazione accurata del target.

Attività Svolte:

  • Realizzazione e Supporto Sito Web WordPress in Multilingua
  • Ottimizzazione SEO
  • Sviluppo Lead Generation e Funnel Marketing
  • Sviluppo Funnel & Email Marketing Via Active Campaign
  • Campagne Social Media su Facebook, Instagram, Linkedin e Youtube
  • Campagne Pubblicitarie Online su Google Adwords, Facebook Ads e Linkedin Ads
  • Copywriting
Recupero24 - Creazione Brand su Misura e lancio Campagna Google Ads

Recupero24 è un brand creato ad hoc per un servizio di recupero crediti da promuovere online alle aziende.

Il recupero crediti è un classico servizio commodity difficile da promuovere in modo generico e indifferenziato.

Grazie ad un’analisi di mercato e competitors online è stato possibile idenficare punti di forza e debolezza dei concorrenti per individuare opportunità di mercato.

Dal lavoro di analisi è stato definito un posizionamento differenziante sulla base del quale è stato creato il brand Recupero24.

Grazie alla differenziazione del brand e a una comunicazione mirata sul target individuato è stato possibile avviare una campagna di lead generation di successo su Google Ads attiva da diversi anni.

Sono stati utilizzati form a risposta multipla per la profilazione accurata del target.

Attività Svolte:

  • Analisi mercato e competitor
  • Analisi e definizione posizionamento differenziante
  • Creazione brand name, logo, comunicazione testuale e visiva
  • Creazione Landing Page e sito di riferimento
  • Creazione campagna Google Ads
  • Configurazione Form e CRM, Google Analytics, Tracciamenti, Reporting
A.G.M. SpA - Brand Development, Content Marketing, SEO

AGM è un’azienda che fornisce software gestionali e consulenza a livello software, digitalizzazione dei processi aziendali e GDPR Privacy, con focus sulle province di Brescia e Bergamo.

Con l’obiettivo di aumentare la visibilità del brand, posizionarsi sui motori di ricerca, creare e diffondere contenuti con un nuovo blog aziendale, abbiamo raggiunto un elevato traffico organico sui motori di ricerca grazie ai contenuti del Blog e un numero mensile costante di lead (richieste di info su software ed altri servizi).

Sono stati utilizzati form a risposta multipla per la profilazione accurata del target.

Attività Svolte:

  • Supporto allo sviluppo del nuovo Blog Aziendale
  • Analisi parole chiave e contenuti per la SEO (indicizzazione per motori di ricerca)
  • Creazione stile e linea editoriale allineata alle ricerche individuate con l’analisi SEO
  • Creazione contenuti editoriali (articoli per Blog e Social, Newsletter)
  • Creazione campagne Lead Generation su Google Ads e Retargeting su Facebook e Instagram
Master di Alta Formazione - Lead Generation Multicanale Facebook, Google, LinkedIn

 Next Talent Academy è una realtà che si occupa di erogare Master di Alta Formazione in diversi settori: HR, Marketing, Agro-Alimentare e non solo.

Con l’obiettivo di generare Lead Qualificati per target e buyer personas molto specifici in termini di formazione, carriera, età, abbiamo optato per strategie differenziate a livello di creatività (testi e immagini) e canali (Facebook e Instagram, LinkedIn e Google).

Per esempio, è stato utilizzato LinkedIn per individuare target con specifico ambito di studio o Google per intercettare audience alla ricerca di parole chiave molto specifiche (es. “Master + specifica area”).

Attività Svolte:

  • Analisi fino a 3 Buyer Personas per ciascun Master (es. neolaureato, persona in carriera con voglia di cambiare settore, persona bloccata nel percorso di crescita)
  • Creazione strategia (canale e materiali) di marketing per ciascuna Buyer Persona
  • Creazione campagne di Lead Generation su Facebook, Google e LinkedIn Ads
  • Creazione Moduli Facebook e LinkedIn e Landing Pages per Google
  • Ottimizzazione campagne, reporting e supporto alle figure commerciali
Finanza Agevolata - Campagne SEO e Lead Generation su Facebook
Per promuovere un servizio generalista (commodity) come la finanza agevolata servono strategie innovative e differenzianti.

Inizialmente sono state identificate le principali parole chiave correlate alla finanza agevolata, es. “Contributi + altre kw” per creare contenuti mirati e specifici per i motori di ricerca (SEO), ottenendo un forte posizionamento e un importante traffico di lead.

Grazie alla creazione di audience basate sul traffico  dai motori di ricerca, sono state create campagne di Lead Generation su Facebook Ads con accurata profilazione (Pubblico Simile o Lookalike) è stato possibile generare un elevato numero di lead (contatti qualificati) a costi molto ridotti.

Sono stati utilizzati form a risposta multipla per la profilazione accurata del target.

Neuro Lead Generation Machine - Brandizzazione Servizio e Campagne Lead Gen

 La Lead Generation è un servizio fornito da migliaia di agenzie e professionisti marketing in tutta Italia.

Proporsi in modo generico è una scelta che non paga (si rischia una guerra dei prezzi e l’erosione dei margini). La scelta migliore è differenziarsi dai competitor.

Sono stati analizzati mercato e principali proposte dei competitor su Google e Facebook Ads per individuare esigenze, trend e opportunità.

Abbiamo creato nuovo brand, landing e campagna Google Ads ottenendo decine di leads qualificati e un miglioramento della percezione del cliente.

Sono stati utilizzati form a risposta multipla per la profilazione accurata del target.

Sesvil University - Creazione Sito Web WordPress, Form e CRM, SEO
Sesvil University è la divisione Formazione Manageriale di SESVIL SRL, una vera e propria scuola di alta formazione per i manager aziendali.

Quando è stata ideata, Sesvil University necessitava un suo sito web e un suo sviluppo di immagine ad hoc.

Grazie a un sito web wordpress dal design accattivante dinamico, funzionale e veloce, sesviluniversity.it si è trasformato nel luogo ideale dove convogliare campagne SEO e di lead generation per corsi di formazione manageriali.

Nonostante il brand sia stato lanciato poche settimane prima della crisi pandemica del covid 19 in Italia, il primo anno di attività sono stati organizzati diversi webinar per promuovere i corsi di formazione che all’80% sono partiti a pieno organico.

Il sito è stato arricchito con immagini ad alto impatto, video esplicativi di diversi corsi manageriali e form di contatto specifici collegati al sistema di CRM aziendale.

Attività svolte:

  • Analisi competitor e posizionamento differenziante
  • Realizzazione Sito Web WordPress con Template dedicato
  • Integrazione del sito con CRM: form di contatto & email marketing automation
  • Creazione pagine web dedicate ai corsi con ottimizzazione SEO per parole chiave specifiche
  • Promozione webinar introduttivi ai corsi tramite:
    • Campagne di Direct Mail e di LinkedIn a freddo
    • Campagne Newsletter per contatti caldi
    • Campagne di Lead Generation su Google Ads e LinkedIn Ads
EQM Consulting - Sviluppo Immagine e Lead Generation per Azienda di Consulenza
Simone Barbone - Portfolio - Blog Aziendale EQM - Email Marketing Copywriting Social Media Marketing Pubblicità e Lead Generation - Digital Marketing Specialist

Per EQM Sas, società di consulenza qualità ISO 9001 e commerciale, abbiamo sostituito il vecchio sito, ancora privo di traffico web e senza alcun appeal per i lettori, con un Blog WordPress Veloce, Performante, SEO, User & Mobile-Friendly e con contenuti accattivanti, ottimizzati per i motori di ricerca, capaci di generare traffico di potenziali clienti, con un aumento delle richieste di contatto e preventivo sono passate da zero a 5 al mese già dai primi mesi.

Oggi il sito viaggia da solo con un traffico di oltre 3.000 utenti unici mensili in media.

Attività Svolte:

  • Realizzazione e Supporto Blog WordPress
  • Ottimizzazione SEO
  • Sviluppo Email Marketing Via Active Campaign
  • Sviluppo Lead Generation e Funnel Marketing
  • Campagne Social Media su Facebook, Twitter, Linkedin e Youtube
  • Campagne Pubblicitarie Online su Google Adwords, Facebook Ads e Linkedin Ads
  • Copywriting
ValutoHR - Brandizzazione Servizio, Sviluppo Sito Web, Campagne LinkedIn Ads

L’azienda nel settore risorse umane proponeva il servizio di Soft Skill Assessment in modo generico.

Per trovare nuovi potenziali clientei, in un mercato con una concorrenza elevata, era necessario un posizionamento e brand differenziante.

E’ stato costruito un brand ad hoc, ValutoHR, con un sito dedicato al servizio, poi promosso anche con campagne LinkedIn Ads per raggiungere lead profilati per il servizio.

Attività Svolte:

  • Creazione Brand Name, Logo e Sito Web WordPress ad Hoc
  • Creazione materiali di marketing (copywriting, immagini, video animato)
  • Campagne Pubblicitarie su LinkedIn Ads per Lead Generation
ESTech - Creazione Sito Ecommerce con Elementor e Woocommerce

ESTech Simulators è la divisione specializzata nella produzione, progettazione e vendita di Simulatori di Guida Professionale, appartenente al gruppo FGroup.

Per ESTech è stato creato un sito web dedicato su piattaforma WordPress, con uso dell’editor Elementor e dell’integrazione Woocommerce.

Tra le funzionalità del sito ci sono:

  • integrazione modalità di pagamento multiple: bonifico c/c, Paypal, pagamento rateale con Soisy, Noleggio, altre;
  • campi personalizzati per i prodotti, personalizzazione campi checkout, email di conferma personalizzate;
  • integrazione Google Analytics;
  • integrazione e configurazione plugin di ottimizzazione SEO Yoast;
  • plugin di traduzione in varie lingue.
SellOtto - Copywriting & SEO Schede Prodotto su Amazon per Ecommerce

Portfolio - Simone Barbone - Sellotto - Revisione SEO & Copywriting Schede Prodotto Amazon

Per l’innovativa azienda ecommerce SellOtto, che commercia selle per bici comode, ergonomiche e anti-prostatite, ho revisionato le schede prodotto su Amazon portando le prime vendite (che prima erano praticamente azzerate) in sole 2 settimane di lavoro!

Attività Svolte:

  • Revisione Copywriting Schede Prodotto su Amazon
  • Revisione SEO Prodotti su Amazon
  • Consulenza per Ottimizzazione Negozio su Amazon
  • Consulenza per Miglioramento Sito Web SellOtto.it
  • Consulenza per Miglioramento Shop Ecommerce di SellOtto.it
Poliambulatorio Galbiati - Copywriting per Campagna Annunci Professionisti Medici

Lo Studio Odontoiatrico Galbiati ha completato la sua trasformazione in un moderno Poliambulatorio e ha riscontrato l’esigenza di inserire nuovi medici specialisti in varie discipline mediche.

Gli annunci di lavoro creati internamente, molto basici, non hanno catturato sufficienti leads in termini quantitativi, ma anche qualitativi.

Per attirare professionisti medici di livello, abbiamo verificato gli annunci delle strutture simili e competitor, evidenziato i punti di forza della struttura e cambiato completamente lo stile degli annunci, integrando tecniche di copywriting persuasivo e valorizzando al meglio i valori aziendali, anche con uno storytelling efficace.

Inoltre, sono stati utilizzati testi efficaci per la scrematura dei contatti e una profilazione accurata dei candidati.

Con la nuova campagna annunci su Indeed e LinkedIn sono stati generati numerosi lead in target consentendo al nuovo Poliambulatorio di partire velocemente a pieno organico.

Attività Svolte:

  • Analisi copywriting e prestazioni degli annunci (anche competitor) per Professionisti Medici
  • Identificazione punti di forza e valori aziendali su cui puntare e differenziarsi rispetto ai competitor
  • Creazione nuovi annunci usando copywriting moderno, persuasivo e storytelling efficace
  • Lancio campagne annunci su Indeed e LinkedIn
  • Ottimizzazione continua degli annunci
IdroStop - Creazione Logo, Copy, Pagina Facebook e Campagna Lead Generation

Con l’obiettivo di vendere un servizio risolutivo contro l’umidità era necessario posizionarsi sul mercato in modo differenziato.

Il servizio veniva realizzato con prodotti di fornitori terzi, quindi era necessario anche creare un proprio brand name e logo, oltre a un’intera immagine in termini di immagini e copywriting.

Dopo un’analisi di mercato e dei competitor, la definizione delle buyer personas, partendo dall’idea del cliente con il nome di  “IdroStop”, sono stati realizzati la pagina Facebook dedicata, con account pubblicitario corrispondente, e una campagna di lead generation per acquisire clienti privati.

Sono state create anche diverse immagini rappresentative con uso di AI (Intelligenza Artificiale) vista la mancata presenza di foto all’inizio.

Sono stati utilizzati form a risposta multipla per la profilazione accurata del target.

Attività svolte:

  • Analisi di mercato e dei principali competitor (diretti e indiretti)
  • Analisi delle campagne pubblicitarie competitor via Facebook Ads Library e Google Ads Transparency Center
  • Definizione principali Buyer Personas
  • Creazione Brand Logo, Payoff, Descrizione, Brand Identity, Tone of Voice
  • Creazione Materiali di Marketing (testi e immagini) e Form di Profilazione a risposta multipla
  • Creazione Campagne di Lead Generation su Facebook Ads
BexB S.p.A. - Marketing Strategy B2B, Lead Generation, Digital PR, Eventi

Come Head of Digital Marketing in BexB mi sono occupato dello sviluppo delle strategie di marketing e comunicazione sia per il brand BexB sia per il proprio network di oltre 2000 clienti.

Quando è stato lanciato il nuovo sito di BexB nel 2011, ho avviato strategie di Lead Generation che ci hanno portato da 10 a 310 lead generati rispetto all’anno precedente.

Grazie alla mia attività di digital pr, inoltre, abbiamo raggiunto in pochi mesi diversi media locali e internazionali tra cui Reuters US, Il Sole 24 Ore, Report, Bloomberg TV, RAI Economia (alcuni sono riportati nella rassegna stampa).

Ho anche organizzato con un team diversi business meeting con cui abbiamo generato in media un +32% di partecipazioni e un +25% di transazioni effettuate tra i partecipanti.

Attività svolte:

  • Lead Generation organica & account based marketing tramite LinkedIn;
  • Content Marketing interno (House Organ) ed esterno (canali social, blog);
  • Digital PR, redazione comunicati stampa, rapporti con media e giornalisti;
  • Organizzazione eventi e business meeting (eventi di matching tra 250 imprenditori e manager associati al network BexB).

 

 

Alcune campagne di successo realizzate

Clicca sulle immagini per ingrandire:

 

 

Alcuni degli strumenti che utilizzo:

 

 

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